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淘实惠加盟的优势及运营模式

发布日期:2016年06月06日    浏览次数:4699

农村电商

           小薛和淘实惠CEO孙伟

小薛:淘实惠是如何发起的,是怎样切入这个

孙伟:我们早期并不是做农村电商的,而是一家电商服务企业,更多地关注珠三角一带传统企业的转型。我们2012年开始创                                     业,大家知道电商服务这条路是帮别人做嫁衣,做得还是挺有压力的。

2014年5、6月份,创始人陈伟和黄阳来找我,说想一起合作涉足农村电商。找到我是因为他们认为农村电商需要线上线下的结合,而我是做传统的线下业务的,所以有了合作的契机。

在做过一次调研之后,我9月份去了深圳,农村电商就算正式开始了。

2014年的11月17号,淘实惠开始发布, 整个系统从1.0开发到第一个县落地,差不多是两个多月的时间,浙江遂昌边上的松阳是第一站。12月20号,我发了一条微信招募“梦想合伙人”,为什么找梦想合伙人呢?小米的“100个梦想赞助商”给了我启发,所以我们想到招募20个“梦想合伙人”。一开始合伙人的条件还是比较简单的,但也设置了一些门槛,至少要有一定的资金实力,能按照我们的想法在当地做一些事情。

微信发出去之后,7天时间20个名额就满了,然后就开始扩招,很快100个也满了,现在基本已经200多个县了。这个月我们很迅猛,基本上做了50个县。


农村电商

小薛:这么快速的扩张会不会带来后续的一些问题?

孙伟:可能大家觉得淘实惠是跑马圈地,但实际上我们做得非常有深度。我们一开始也是做代买代购,但我们现在侧重的是对传统商贸业的互联网化转型。

2015年6月之前,我们发现代买代购这个形式,哪怕我们对供应链进行了优化,仍不足以支撑小店的收入,所以我们觉得从商业的本质来讲,这是一个伪命题。特别是后来阿里2.0招了很多大学生到村里去开店,但现在我们看到回乡的大学生还是很困难的。所以,我们首先第一步要考虑的是,要让小店、让服务者赚到钱。

我们首先切入的是他们原有的生意。如果是找一拨小店,让它们与原有的业态去竞争,这是我们一定要否认掉的。当真正深入到农村很深的时候,我们发现整个县域的商贸流通效率是非常低的。不管是小店的进货还是零售,效率都很低,批发商和小店的服务体系也是非常滞后的。我们觉得这里面应该有一些机会。

现在我们切入的应该是怎么把这个点扎下来。扎下来让它盈利,盈利的第一点就是跟它原来的生意有没有关系,如果跟它原来的生意有关系,那么我们的根基会比较稳。

我们的第二个侧重点是对小店的货架进行改造,我们放的是一块触摸屏,让它这个店能买到的东西更多,但这个在我们整个的商业模式里,占的比重非常小。因为在这个阶段,我们认为2C的业务,也就是农村老百姓这一端的价值很难打开。因为它整个的交易量是固定的,一个村可能大一点的有上万人或者几千人的,但中国很多村只有几百人,这就导致很难存活的一个现状。

这一点前两天和行业专家进行沟通,其实要从扶贫的角度去看,所有的大学生愿意回去创业,一定是在最好的市场,我才愿意回去创业。所以,往往是那些真正偏远的,真正经济落后的农村,反而没有人愿意回去创业,那你怎么去扶贫?

现在我们的关注点是,不管你在繁荣还是不繁荣的一个农村,它原来一定就会有一个小卖部,第一步就是去优化它,对它的实物货架进行改造,这个实物货架就是原来的小店里面就有个货架,他家卖的东西,柴米油盐,烟酒方便面饮料,把它管理起来,让它知道这个月有多少库存,要进什么货,哪些商品快过保质期了,这个月赚了多少钱……我们提供互联网的工具,用他们会玩的、极其简单的一个工具,让他把自己的实物货架管起来。

这个管起来之后里面会有一个很大的需求,它的激活,B2B的激活,所以我们做了一个平台,就是拉动它与批发商之间关系的一个平台,这个对我们来说是目前整个工作的重点。


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小薛:你们建立这个平台后具体在做些什么?

孙伟:这个平台建立了小店和批发商之间的联系,我们去优化之间的服务,比如物流。很多人说农村的物流、县村的物流很难解决,但在我们来看其实并不是很难,只是缺少人去梳理。

 比如我们去看一个农村的小店,可能一天有20台车给它送货,这些车来自不同的批发商,送各自不同的货,但可能20天一个人都没有来送货,这个是非常麻烦的一个问题,所以我们觉得当我们去做完这个连接之后,我们要去做整个的梳理,比如我们开班车、划线路,这个是我们能做的。

但是运力足不足呢,这个线在服务县村物流时可能有40、50台车,甚至100台车,但事实上我们开完班车后,发现10台车我们就能做好,而且一天一个班车就能做好。

所以,这是需要梳理的问题而不是运力不足的问题。所以我们首先是建立连接,然后来梳理数据,以此来拉动整个商贸流通业的效率。


小薛:目前这个平台带给当地传统商贸业的意义是什么?

孙伟:这样做有很多实际的意义。比如,小店以前是凭自己的经验或者自己的人脉圈子去选择向谁进货,事实上没有一个市场让他去选择更好或更多的品牌,或者更优惠的价格。所以我们要疏通这一层的信息。

所以我们这样做可以让小店找到更丰富的商品,杜绝假货。因为我们有审核的,假货进不来,还可以让价格变得更透明,服务变得更流畅。

当然这是我们的第一步,这是布局阶段,首先我要在农村确立服务商,而现在我们是根据服务商的需求来确认初期淘实惠的商业模式。我们并不是侧重于去服务农村的农民的买和卖。

我们的服务商是农村小店。当我们在农村有了大量的布局之后,接下来我们的平台就会慢慢形成,因为我有巨大的农村流量入口,也就是其实我在农村截流了。有越来越多的农村用户能够在村子里买到他需要的商品和服务。


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小薛:淘实惠在做的事情和阿里京东布局农村电商有怎样的区别?

孙伟:我们现在在做的这个阶段,其实更像是县域传统商贸形态,我们去提升它的效率,这也跟我们本身有关系,因为阿里京东整个生态圈是非常完善的,他们要做的是向农村的一个延伸,但像我们希望成为一家平台型的公司的话呢,事实上之前是没有我们自己的生态的。

所以我们的生态是什么,就是这个县域原有的生态的优化。这个可能就是最本质的区别。


小薛:淘实惠在交易量方面最大的是哪?

孙伟:我们关注的不是工业品下行,这一块在我们的交易量里面占了1/10都不到。我们其实是在拉通小店的原有需求,就是那个村里的基本需求,这一块的需求量是最大的。比如农资还有生活资料这两块的交易量是非常大的。

这里我给个数据,你就会知道这个增长非常迅猛。我们11月份的时候,开始慢慢切入B2B,11月份的时候交易量大概达到1000万,12月份的时候达到6000多万,1月份的时候超过2亿,2月份的时候超过7亿,这个月基本会保持在5亿以上,我们今年的一个想法是到今年最后一个月的时候,单月交易额达到百亿。

所以,这个增长靠工业品下行的话是不现实的,一定是淘实惠对老百姓真实的需求做了优化。


小薛:你如何看待商业模式?在公司迅猛发展的过程中,你认为最重要的是什么?

孙伟:我并不觉得商业模式是任何的竞争力,因为我们每天都在沟通,每天都在不断变化,在当下这个信息非常流通的时代下,商业模式在我们看来毫无价值。淘实惠的模式在不断调整和改变。

公司迅猛发展的因素,首先第一个,我觉得速度很重要,这对我们自己是个很大的挑战,我们现在整个KPI的目标是非常明确的,我不会去在意我的交易额,我在意的是我们抢占了多少地盘。这个我很在意。

第二个是团队,团队在未来农村领域的最大竞争是县域团队的运营能力。这是我们的腰部力量。就像我们这个公司,我们最在意我们整个团队的成长,而不是在意个人的成长。我觉得淘实惠能够发展到今天,所有的商业好点子能推动下去,是每一个合伙人,整个团队甚至农村网点给到的我们的建议。

第三个是资本,真正要打仗的时候还是要有资本,它对整个速度的助推,对商业模式的实现,价值非常大。我们现在有对一些商业行为进行刺激,为什么要融那么多钱,而且要不断地去融钱,就是要去刺激某一种我们认为在这个阶段特别重要的商业体系的成形,去刺激它的成长速度。

因为按照一个正常的市场手段,它的成长可能需要一年,但通过刺激可能就是一个月两个月,所以我们需要大量地去融资,去刺激某一个商业构想的快速实现。

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小薛:淘实惠一直在强调建立县域电商自生态,能不能具体介绍一下?未来淘实惠会一直只着眼于农村吗?

孙伟:说到县域电商自生态,整个商业模式如果从大的方面去讲,阿里和京东是中心化很强的,而我们做的是去中心化,每个县就是一个小生态,他会有独立的运营团队,独立的平台,最后我们就把所有的小阿里巴巴串联起来。

我们每个合伙人的公司都注册在当地,我们给他技术支持,去刺激他的市场的快速形成,最终这个收益县里最多。所带来的结果是,传统企业转型了,农民得到了更好的生活方式,然后纳税留在了当地,数据留在了当地,平台留在了当地。而且,我们把县域生态进行了更大的连接,来做共享。共享一定是交互的,它不是一个单独一方向另一方流入的,一定是相互流入才能真正共享起来,我觉得这种共享的未来能打开更多的市场空间。

 去年我们做了年货的交叉共享,其中就包括农产品的交叉共享。我们做的是河北围场的粉条,这个是比较经典的,几天时间就卖了50000多箱,还有一个山西临县的大枣,这个当时很难买,正好我们一个老家在临县的投资人推荐,于是我们就去卖,6个小时卖了25吨。所以说,淘实惠未来这种体量和规模是非常巨大的。

 我们现在聚焦的不是线上的流量,我们觉得线上的流量跟我们没有多大关系,至少很长一个时期内。通过淘实惠的交叉共享平台,它是从线上到线下去,到最后是通过实体来卖的,那么多县域和农村,比如我们今年的目标是达到10万个村点,而且是非常深入的。

像绍兴这样工业化程度很高的地方,农村已经不像农村了,但它也需要农村电商,它也要去改变农村传统商贸的形态,需要去梳理。放到北京,我们的商业模式也还是适用,因为传统商贸业需要这种互联网的手段去提高效率,从这一点来看,其实淘实惠放在哪个点上都可以适用,不管是农村还是县域。当我们有了这个一个生态的优化能力之后,有了这10万个网点,交易规模就可以很容易地实现了,这也给了淘实惠未来很大的想象空间。

淘实惠作为一个扎根农村的电商服务平台,致力于县域自生态的打造,对于县域传统商贸业的转型具有非常大的价值。 农村市场是一个没有天花板的市场,是下一波电子商务发展的真正蓝海,消费习惯的改变,流量的增长等等,都给农村电商带来了无限想象的空间。但还是需要注意几个问题,农村电商京东在做,淘宝也在做,赶街也在做,乐村淘也在做,但如果要真正能够在每一个县域扎根下来,还要解决很多问题,比如腰部团队的建设,服务的巩固,优质产品的保障,基建物流的配备……祝福淘实惠一步一个脚印,走得更稳更远。