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如何做农村电商,红枣滞销桃子抢手

发布日期:2016年06月06日    浏览次数:703

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如何做农村电商?近期,“山西临县红枣滞销,无人采收只能喂羊”的报道铺满各大网页,通红喜人的大枣压弯枝头,熟透的红枣落的满地都是却无人捡拾,放眼望去,触目惊心,此种场景让无数人看着既心疼,又着急。

临县是山西省最大的农业县,也是著名的红枣之乡,枣区农民的主要收入来源多依靠红枣。当地农民说今年丰收量大,且当地红枣遭新疆大红枣竞争,加之临县灌溉、交通、运输、网络等诸多因素,造成此次红枣大滞销,这种情况淘实惠农村电商如何解决卖难的问题。


农民家中滞留大量红枣,无人收购


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种枣是一个辛苦活:农历三月要上化肥、剪枝,四五月要锄草,六七月份还要再剪枝,八月中秋节后要收获,每天早晨五点起床打枣。往年不管多便宜还有贩子和批发商来山村里收购,今年却连人影也没有。劳碌了一年,却得来这样的结果,面对整个村子100多万斤的滞销红枣,只有无奈的叹息。


这位历经岁月沧桑的老人说到和老伴生活来源主要靠卖枣时,难过的忍不住哽咽

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像临县红枣一样,河北满城北赵庄村赵大爷家的桃子也曾面临同样的窘境,“过去,咱的桃子挑到集镇上去卖,总是要凭运气的,烂的比卖的多,都是常事,那时候觉得真是没办法的事。”

八十二岁的赵大爷和他七十六岁的老伴儿在自己家附近的小山坡上种了24棵桃树。平日里老两口精心呵护,浇水、施肥、给桃树挨个剪枝,给剪口芽、摘心和抹芽。到了结果期,树枝上便会挂着沉甸甸的桃子,个大且味美。


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这时候,爷爷便会挑着竹篓,担着桃子去赶集卖钱,对于老两口而言,这是一年来全部的生活来源。然而,北赵庄山村交通闭塞,爷爷来回运输一趟实属不易,加之桃子的保鲜度不长,来回运输的毁损,大部分桃子只能烂在家里。由于不懂农村电商,加之本地市场激烈的竞争,卖出去的桃子也并没有卖出好价钱,老两口为此很发愁。


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15年5月,河北满城淘实惠农村电商将网点布局到了北赵庄村,淘实惠工作人员知道了老两口的困境,他们主动登门拜访,建议爷爷奶奶与淘实惠农村电商合作,“如果将桃子放在我们淘实惠农村电商平台上预售,爷爷您以后就不用这么辛苦地挑着竹篓去赶集了。桃子不仅能卖到乡镇,还能卖到县里直至全国,以后就不用愁桃子的销路了。”

老两口的桃子销售信息放到网上后,订单纷纷“飞来”,十分畅销,2000多斤的桃子在淘实惠农村电商平台上卖了3万多块钱。爷爷欣喜的说:“现如今可好了,直接去网点,在屏幕上一点就卖走了,价钱还很划算,有了淘实惠农村电商这个平台,我们俩今年的生活费终于不用愁了。”

农产品“进城”不易

近年来,随着社会整体消费水平的提高以及食品安全问题的频发,农村优质的农产品越来越受到城市市民的追捧。但是,由于没有形成固有的销售平台,受到物流、保鲜等技术的制约,也仅仅是带动城市郊区的农产品销售,而大部分农村地区优质农产品普遍遭遇到“进城难”的窘境。一方面城市的消费者想吃到便宜新鲜的农产品,苦于购买渠道单一;另一方面丰收的农民想将自己手中的农产品尽快卖出去,却苦于销售渠道不畅。



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农民们“增产不增收”的“丰收烦恼”现象我们早已经见怪不怪,农产品滞销现象发生太多。信息不对称,农民们的盲目跟风,判断不准市场,销路打不开,往往造成损失。而农村好的农产品、具有地方特色手工艺品也销不出来,品牌打不出来,没有好的销售通道,营销平台和宣传物流平台,无法创造更多的价值。

目前,随着农村电商巨头纷纷“进乡入户”,但相比“工业品下乡”,“农产品进城”规模依然较小。各大电商虽然在一定程度上开拓了农产品的销售渠道,但帮助农民把农产品卖出去,并不是一件容易事。农民受自身文化水平的限制、固有观念的影响,对通过线上渠道让农产品走出去的操作往往不擅长。农产品外销,单说这运费首重10元(一公斤内),续重每公斤6元,算一算运费都要比卖的农产品贵,成本巨大。而当前一些农村地区的“知名”农产品仍旧停留在“小商小贩”阶段,没有形成品牌式的规模经营。

淘实惠农村电商平台要做的是“连接和服务”

淘实惠CEO孙伟表示,“农产品资源在农村是原生态的,也非常丰富,帮助农村在互联网上销售农产品就是淘实惠要做的事之一。”互联网时代,“城市的产品走进来,农村的东西更要走出去”这是农村巨大的市场缺口。

真正做好农产品返销,触网只是第一步,也是最基础的,找任何一个大学生都可以办到。关键问题是当地互联网土壤的培育、返销农产品的品牌打造及销售渠道的对接。淘实惠让专


业的人做专业的事。农民只需负责农产品的生产,再通过遍布全国的网点电子屏终端展示销售,全国智慧仓的干线物流中转,各县域的支线物流到村,真正实现销售渠道畅通。而淘实惠还通过县级营运中心的人才培养板块,培育本地农村电商人才;建立农产品生产、收货、包装标准化系统,严格系统的品控体系,打造县域自有农产品品牌,帮助农民将自有产品包装上市;对接电商渠道、社区渠道并借助平台实现农产品扁平化销售。


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遍布县城、乡镇、农村的电子智能设备,强大的网络系统,直接对接农民,为农村和外界之间建立一个有效的信息链接和对接平台。未来,随着布局更多的县域和网点,用户基数不断增大,终端连接各个乡村及县域,实现城乡的无缝对接,真正实现农产品任意“上行”。

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